當(dāng)前，外需不振已經(jīng)成為眾多出口企業(yè)心頭無法化解的擔(dān)憂，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷似乎將成為企業(yè)另一條重要出路。
　　19日，中國加工貿(mào)易博覽會在廣東東莞閉幕，達(dá)成意向成交金額687.3億元，向眾多加工外貿(mào)企業(yè)展示了內(nèi)銷市場的巨大潛力。其中一家企業(yè)表示，內(nèi)銷在公司銷售中占比不斷上升，已經(jīng)從2009年的1%躍升至20%。
　　“擴(kuò)大內(nèi)需是我國經(jīng)濟(jì)長期穩(wěn)健發(fā)展的重要動力，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)型的重要手段。”中投顧問高級研究員薛勝文對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說。
　　此前廣東已舉辦過三次省級外商投資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷博覽會，累計(jì)成交1600多億元人民幣，年均增長6%。此次升級為國家級博覽會也從側(cè)面體現(xiàn)出鼓勵眾多外貿(mào)企業(yè)關(guān)注國內(nèi)市場、發(fā)掘和擴(kuò)大內(nèi)需的政策意圖。
　　對此薛勝文表示，短期來看日常消費(fèi)品、玩具、電子產(chǎn)品等低附加值企業(yè)更易獲得市場青睞，其產(chǎn)品能很快融入國內(nèi)市場。
　　但另一方面，從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是換一個市場這么簡單。
　　“外銷還是內(nèi)銷，企業(yè)需要的指導(dǎo)思想是不一樣的。”中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員羅仲偉向《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示，做外貿(mào)時企業(yè)只需要按照訂單生產(chǎn)交貨，而內(nèi)銷企業(yè)需要在銷售渠道上進(jìn)行大量投入，以打開國內(nèi)市場。
　　除了最主要的渠道原因，從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷在讓企業(yè)掌握更多主動權(quán)的同時，也顛覆了企業(yè)整體的生產(chǎn)和管理經(jīng)營模式。以往根據(jù)訂單生產(chǎn)、無須關(guān)注市場動向的做法將被淘汰，企業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者喜好的變化調(diào)整下一季的產(chǎn)品和產(chǎn)量。
　　“下游的營銷網(wǎng)絡(luò)都掌握在別人手里，企業(yè)非常被動。轉(zhuǎn)型需要大量資金投入，這對普遍由中小型企業(yè)構(gòu)成的加工貿(mào)易業(yè)來說，困難可想而知。”羅仲偉說。
　　此外大量企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。相互競爭將無可避免。“一方面，外部競爭激烈，批量中小企業(yè)將主打市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，價(jià)格競爭將更加凸顯，從事加工貿(mào)易的中小企業(yè)或展開激烈廝殺；另一方面，內(nèi)部調(diào)整壓力巨大，之前從事加工貿(mào)易的中小企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)較為混亂，營收能力較差，經(jīng)營管理能力欠缺，企業(yè)核心競爭力不足。”薛勝文表示，轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)或?qū)⒚媾R內(nèi)外壓力的雙面夾擊。“如何提高產(chǎn)品附加值、幫助企業(yè)盡快走出困境是中小企業(yè)所面臨的重要課題。”
　　據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，自1980年以來，加工貿(mào)易出口總額從1981年的26.35億美元增加到了2011年的13052.1億美元，增長了495倍。而加工貿(mào)易在中國對外貿(mào)易中的比重也從 1981年的5.97%提高到2009年的41.2%。2012年加工貿(mào)易直接從業(yè)人員近4000萬，約占全國第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)的20%，為推動我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)。
　　目前加工貿(mào)易行業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，加工環(huán)節(jié)也大多是部件組裝和一些簡單零件的配套生產(chǎn)。國家知識產(chǎn)權(quán)局副局長甘紹寧曾指出，我國擁有自主品牌的進(jìn)出口企業(yè)在全部進(jìn)出口企業(yè)中不超過20%。沒有核心競爭力，接觸不到核心技術(shù)讓我國加工貿(mào)易企業(yè)長期處于國際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的底端，利潤微薄，一旦綜合成本上升、外部需求不振，企業(yè)便岌岌可危。
　　面對當(dāng)前和未來或?qū)㈤L期持續(xù)的出口難問題，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級已刻不容緩。
　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。”薛勝文說，轉(zhuǎn)型是一次徹底的蛻變，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將能抓住機(jī)會打造自有品牌，為我國民族企業(yè)的發(fā)展壯大打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。